XperiaZ5或许就是索尼手机最后的绝唱

XperiaZ5：或许就是索尼手机最后的绝唱

已记不清是第几次听索尼说再不盈利就把手机业务卖了。结果不过是两种，是或不是，但背后泄漏出的信息却是大多数老牌手机厂商共同面临的问题活的都不怎么好。

诺基亚把手机业务卖了，RIM变身黑莓以后还加入了Android阵营，摩托罗拉移动更是二次易主，索尼则是习惯性的对外放1炮，我们要把自己的手机业务给卖了。

如果过去索尼这样说只是一种计划，这一次平井一夫亲身发话可能就是准备来真的了，但这是不是意味着Z5将成为索尼最后一款手机?索尼又为何一而再再而三的纠结在卖与不卖手机业务之间?它的财务数据如何，产品表现又是如何?

市场份额难进前五

市场调研公司TrendForce公布的数据显示，2015年第三季度手机市场份额Top5，三星和苹果位列第一和第二名，市场份额分别为24.6和13.7，紧随其后的是来自中国的3家手机品牌华为、小米和联想，华为的份额为8.4，小米和联想同为5.7。

对今天的索尼来讲，不但市场份额进top5是件不太容易的事情，乃至连top10都有点踉踉跄跄。CommunitiesDominateBrands发布的2015年度第一季度全球手机市场份额报告显示，索尼已被vivo挤出前10，而IHSTechnology发布的数据也显示，索尼今年第一季度的全球市场份额为2.7，其销量乃至不如微软的Lumia手机。

时间回退到2010年第三季度，根据艾媒咨询发布的数据，当时的市场份额Top5当中，诺基亚凭仗33.9的份额高居榜首，其次是苹果的18.9，第三名是黑治疗白癜风最好的药莓的前身RIM，份额为15.4，第四名和第五名则分别为三星和摩托罗拉，份额分别为12.7和10.2，索尼移动的前身索尼爱立信，一样没有出现在这份榜单当中，如今上述品牌大多掉出了智能手机前5，但索尼也未能捉住这些突破上榜的机会。

延续亏损面临重组

手机市场份额被竞争对手蚕食的直接结果是财务数据的惨淡。索尼10月底发布的第二财季财报数据显示，这份净利润2.8亿美的财报当中，移动通讯部门成为公司目前唯一亏损的科技业务，这意味着索尼手机在市场上不佳表现的直接后果是成为掉链子、拖后腿的部门。

具体的财务数据上，索尼移动通讯部门第二财季营业亏损为206亿日(约合1.72亿美)，超过全部公司当季净利润的一半，营收为2792亿日(约合23.3亿美)，同比下落15.2。

惨淡的数据也让索尼移动不能不调剂战略，新战略已到了不求范围，只求盈利的地步，而这也反过来成为制约索尼手机市场份额进一步增长的瓶颈，与此同时，业务重组也在内部悄然酝酿。

10月7日，平井一夫对外宣称索尼的电子业务在经过三年时间的重组后开始出现复苏的迹象，随之将话锋转向移动通讯业务，我们仍需要对智能机业务进行重组。

不缺好产品但是缺营销

索尼其实不缺少优秀的产品，缺的是营销。

产品设计上，OmniBalance全平衡设计一直延续到最脸上长白癜风新的旗舰产品上，低端产品线也都在沿用相同的设计，与此同时，三防也基本一直伴随着XperiaZ系列旗舰，乃至到了XperiaZ4这里，USB接口保持袒露的情况下也依然能保持防水的特性，再比如可能很多人其实不知晓的耳机自适应优化技术，和新旗舰XperiaZ5P所采取的4K屏幕，这些都是索尼技术和品质的体现。

不过，与很多厂商相互踩肩膀，相互穿小鞋不同，索尼只做自己的技术，所以有人这样评论索尼移动，真正有科技的厂商发布会是这样的，我们有甚么技术，我们为何要采取这样的技术，我们使用这些技术有甚么好处。这句话本意是捧索尼，但也反映出索尼的问题缺少参与感，很多国产手机品牌被外界知晓，就是由于相互之间的针锋相对带来的参与感。

或可以这样说，索尼的营销做得是真的不好。不知道其他人有没有这个感觉，已很久没有在户外看到过索尼手机的广告了。

坊间曾有过这样的观点，索尼产品一年的营销费用不及三星一款旗舰手机的费用。不过在PS4的营销上，索尼却不惜重金投入，2013年全年预算高达98亿日，再配合不同的限量定制版主机等多样化的营销策略，索尼游戏部门的营收在过去两年时间节节爬升，索尼移动并没有这样的好命。

细节上，索尼更多的时候是主打工程师思惟，把产品和技术搬出来大谈特谈，这明显不是最聪明的做法，相对而言，苹果就非常的机灵。如果大家有印象，会发现苹果的户外广告基本上不说产品参数，而是主推摄像头的广告，直接放样张，然后标明由iPhone手机拍摄，简单粗鲁的告知消费者这手机好到甚么程度，这远比告知消费者这手机为何这么好见效快。

保值和渠道做的很不好

索尼的品牌吸引力在逐渐的下落，市场份额也在被对手蚕食，这种情况下，索尼的定价策略却始终端着，新上市的XperiaZ5尊享版预售价格5699，虽然送一台运动蓝牙耳机，但这个价格已超过了三星Note5和苹果iPhone6s的价格，除信仰，没有甚么理由能够让人放弃品牌更好的苹果和三星。

保值方面，索尼的表现也可能是所有索粉心中的痛。国行版Z3 低调上线的时候连售价都没有，终究定价4999，仅仅一个季度以后就下调至3999，虽然这类降价可以理解为为Z5系列产品上市让路，但这样的价格很难让用户心里平衡，尤其是那些花高价买一个差异化手机的用户。

如果说定价和保值还能接受，那末索尼在渠道方面的表现可以说是差到难以接受，索尼的官方站主打产品只剩Z5尊享版、Z3 和Z3，天猫旗舰店只剩索尼Z3和Z3 ，乃至没有明显的入口，商城还比较好，涵盖了Z系列的多数旗舰，而在运营商渠道，联通营业厅只有C3一款机器，移动营业厅1台机器也没有。

这样的渠道表现，手机卖的不好，也在情理之中。

索尼手机其实不来自索尼

依照索尼现在的状态，如果平井一夫说卖手机不是一句玩笑话，那末2016年，索尼手机业务易主就算是板上钉钉了。对索尼而言，PC业务可以转让，手机业务也并不是不可能，尤其是在财务报表上的掉链子部门，再者是这方面也有成功的先例，比如诺基亚。

诺基亚在出售手机业务以后，轻装上阵并开始稳步复苏，首个财季，也就是2014财年第四季度，财报就迎来转机，当季营收到达38亿欧，较同期上涨9，净利润为4.7亿欧，约5.3亿美，利润率到达14，与此同时，第四季度，Here地图授权了390万辆新汽车的嵌入式导航系统，收入也到达3.32亿美。

不过，手机业务转售出去，也其实不意味着XperiaZ系列手机的终结，在这方面，诺基亚向微软授权Lumia品牌，摩托罗拉移动委身联想，但对应的手机依然在使用原有的品牌，所以索尼手机退市的可能性不太大，更可能的是索尼手机，其实不来自于索尼。

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